第16章 深度合作（1 / 1）

洗了个足足二十分钟的冷水澡，才勉强压下心头那股几乎要爆炸的邪火。

换上一身得体的休闲西装，对着镜子整理了一下发型。

“帅。”

拿着车钥匙出门，开的是林叔那辆虎头奔。

驱车来到天池厂区楼下时，距离约定时间还有十分钟。

远远地，我就看见童瑶正站在办公楼下的树荫里。

今天的她换下了刻板的职业装，穿了一件米白色的收腰连衣裙，外面搭了件浅灰色的针织开衫。

长发没有盘起，而是随意地披散在肩头，少了分商场上的凌厉，多了几分令人心动的温婉知性。

她正低头踢着脚边的小石子，看起来有些心不在焉。

我按响喇叭，缓缓将车滑到她面前，降下车窗：“美女，等人啊？要不要载你一程？”

童瑶被吓了一跳，抬起头看到是我，紧绷的表情瞬间舒展开来，随即又好气又好笑地白了我一眼：“程总，这都哪年的老套搭讪词了？有点土哦。”

嘴上虽然嫌弃，但她还是拉开副驾驶的车门坐了进来。

车门关上的瞬间，一股淡淡的雪松香气钻入鼻腔。

不同于许晴欢那种极具侵略性的香气，童瑶身上的味道更像是一朵高山雪莲，清冷而倔强。

“土是土了点，管用就行。”我侧过身，并没有急着开车，而是极其自然地探过身去。

童瑶下意识地往后缩了缩，身体瞬间紧绷，呼吸都乱了一拍：“你……干嘛？”

看着她那如临大敌的模样，我嘴角勾起一抹坏笑，伸手拉过她身侧的安全带，“咔哒”一声扣好。

“系安全带啊。”我保持着俯身的姿势，脸颊距离她只有不到五公分，甚至能看清她脸上细细的绒毛，“童总以为我要干嘛……我可是有女朋友的人！”

童瑶的脸“腾”地一下红透了。

她显然意识到了自己的反应过度，有些恼羞成怒地推了我一把：“开车！”

我哈哈一笑，坐回驾驶位，发动了车子。

这一路上，车内的气氛微妙而旖旎。

童瑶似乎是为了掩饰刚才的尴尬，一直扭头看着窗外，但我能感觉到，透过车窗的倒影，她的目光时不时地落在我身上。

我们去的是城南的一家“上岛咖啡”。

现在的星巴克还没能在中国全面铺开，占有绝对市场的是全国拥有3000多家门店的上岛咖啡。

凭借着富丽堂皇的欧式装修、幽暗私密的卡座以及标志性的钢琴伴奏，这里成为了商务人士和中产阶级最热衷的社交场所。

虽然在后世它逐渐没落，经营陷入困境，甚至在门店里卖起了辣椒炒肉。

但在06年的郴城，这里绝对是格调的代名词。

推门而入，厚重的红丝绒窗帘隔绝了外界的喧嚣，空气中弥漫着现磨咖啡豆的焦香。

我们在靠窗的一个半封闭式包厢落座。

悠扬的钢琴曲中，服务员端上了两杯蓝山。

童瑶捧着咖啡杯，轻轻抿了一口，神色终于彻底放松下来。

“其实……”她放下杯子，犹豫了一下，还是开口道，“昨天童宇的事，真的很抱歉。他从小一直被我爸惯着，说话口无遮拦……”

“童总放心，都说了不要紧的。小孩子而已，我不会跟他计较，更不会因为这点事影响咱们的合作。”

我摆手打断她，顺便开了句玩笑：“其实如果换了是我有你这么漂亮的姐姐，也会看她身边所有男人都不顺眼的。”

童瑶愣了一下，随即垂下眼帘，嘴角泛起一丝微笑：“程总说笑了，要是我弟弟有你一半优秀，我做梦都要乐醒的。”

我也笑笑，顺势切入正题：“那不知童总准备给我这么优秀的合作者，开出怎样的合作条件呢？”

闻言，童瑶握着咖啡杯的手指微微收紧，眼底闪过一丝细微的窘迫。

她深吸一口气，努力显出一副自信且专业的姿态，从包里拿出一份文件袋递给我：“程总，这是我的方案，聘请你为天池的首席产品顾问。年薪十万，并且………如果在未来三年内，新品的营业额能突破五千万，我会给你15%的期权激励。”

我接过档案袋，并没有翻开，只是听着她的复述，嘴角的笑意便越来越深。

年薪十万，在这个年代确实是高薪。但那个所谓的期权……翻译过来就三个字，画大饼。

但我并没有生气，也没有当场戳穿。

空手套白狼，这很童瑶。

我随手将文件放在一边，端起咖啡抿了一口，顾左右而言他：“嗯，这家的蓝山煮得不错，酸度适中。童总，你尝尝？”

童瑶愣了一下，显然有些被我打乱了节奏。

“呃……好。”她机械地端起杯子喝了一口，“程总，你还是仔细看看，我在方案里加入了一些保障条款，对我们双方的利益……”

“说起来，最近郴城的天气真是多变，昨天夜里还下了场雨，今天就艳阳高照了。”我靠在沙发上，目光投向窗外，“看天气预报，过几天还有暴雨。”

童瑶有些坐不住了。

她不仅要面对内部的逼宫，还要应对资金链的压力，根本没有心思跟我在这儿闲聊家常。

“程总，”她终于忍不住打断了我，语气里带上了一丝焦急，“如果您对薪资不满意，我们还可以再谈……”

我转过头，收敛了笑容，看着她单刀直入地问道：“童总，如果我没猜错，天池现在的资金链，已经到极限了吧？”

童瑶抿着嘴，下意识地想要反驳，那是身为企业掌舵人绝不能在外人面前露怯的本能。

我却直接摆摆手打断了她：“你不用反驳。若非如此，你绝不会给我开出这样……呵呵呵。”

童瑶看着我，半晌终于像是一个被戳破了的气球，肩膀瞬间垮了下来，握着拳头的手松了又紧。

她抿了抿嘴唇，倔强地低声开口：“……程总，天池的困难只是暂时的。”

“我相信。”

我点了点头，语气笃定。

童瑶闻言，黯淡的眼眸中闪过一丝希冀：“所以……？”

“所以我没打算接受你那个毫无诚意的顾问合同，”我将她的方案轻轻推了回去，“但我带来了另一个能让你彻底翻身，摆脱那些『吸血鬼』的提议。”

“你的意思是……？”童瑶不明所以。

“那个叫『三叔』的人，应该很难缠吧？”

听我提起昨天那男人，童瑶神色闪过一丝复杂，一时没有开口。

我从口袋里掏出一盒烟，示意了一下，见她没反对，便点燃了一根。

其实在来之前，我已经从私家侦探于金浩那里拿到了关于天池更详细的背景资料。

之前就提过，九十年代初，郴城国营第二水厂濒临破产。

是童大庆顶着巨大的压力，贷款将其承包下来。

但那个年代有个很尴尬的问题：《公司法》尚未出台，私营企业地位尴尬，雇工超过七个甚至可能被打成“资本家”。

为了规避政策风险，当时的通行做法是“戴红帽子”，也就是把私营企业挂靠在国企或集体名下。

名义上，天池有着国资背景。但实际上，所有的经营风险和债务压力，都是童大庆个人在承担。

而童瑶的三叔名叫童大年，目前在国资委任职。虽然是童大庆的亲弟弟，但同时也代表着国资方，是某些既得利益群体的代理人。

在创业初期，他们确实利用政府关系解决了一些麻烦。

但随着天池越做越大，这群人就成了趴在企业身上吸血的蚂蟥。

他们不懂经营，只知道索要分红。

不仅在公司内部安插各路亲信，更在童大庆去世、童瑶接班立足未稳之际联手逼宫，想要榨干天池最后的价值。

这便是童瑶力排众议，不惜大伤元气也要将总部迁往青沙，远离这帮吸血鬼的原因。

听我提起这些，童瑶一时沉默。

“程总，天池不会倒下。”半晌她才低声开口，“困难都只是暂时的，等我……”

说了一半她突然卡壳，显然她自己也意识到这种话有多么无力。

且不论天池未来如何，假若我手里的配方假如真有我说的那么神奇，完全可以找到比天池更好的合作对象。

我弹了弹烟灰，语气温和道：“童总，你不要误会。我很佩服你壮士断腕的勇气，说这些也绝没有趁火打劫的意思。只不过……”

顿了顿，又继续道：“我有更好的解决问题的方式。”

“更好的方式？”

“嗯，你听过『体外循环』吗？”

童瑶一脸茫然：“体外……循环？”

“是的。”

我拿起童瑶带来的档案袋，从里面抽出一根笔，将档案袋当成稿纸，在上面画了几个圈：“简单来说，那帮老家伙手里握着的是天池的股份。只要利润还在天池产生，你就永远摆脱不了给他们打工的命运。”

“所以，我们要在天池之外，再造一个『天池』。”

“我们可以先在BVI （英属维尔京群岛）注册一家离岸公司，由于BVI 的股东对外完全保密，谁都不会知道这家公司的最终受益人是你和我。”

“然后我们以BVI 公司的名义，收购一家其他国家的企业……嗯，就随便选个欧洲小国吧。”

“这个企业可以没有任何资产和价值，只要年份够久，就能编出一系列的品牌故事。”

“接着，我们就以外资的身份，回到郴城成立一家外商独资企业（WFOE）。这家新公司，将持有我手里所有的核心配方和品牌商标。”

我手中的笔尖划出一道横线，将所有圆圈串联起来：“最后，新公司与天池签署定向委托加工合同。天池只负责生产，赚取微薄的代工费。而新公司负责品牌运营和销售，拿走所有的品牌溢价和核心利润。”

“这就叫——借鸡生蛋，金蝉脱壳。”

童瑶听得目瞪口呆。

她虽然也是商科出身，但这种利用离岸架构进行资本掠夺的超前玩法，完全超出了她当前的认知范畴。

我心中暗笑。除开收购欧洲公司、利用当前国人崇洋媚外的心态快速为品牌造势以外，剩下的东西其实就是后世大名鼎鼎的“娃哈哈模式”。

宗庆后正是用这种手段，让持股49% 的国资最后只能分到0.3%的利润，从而牢牢掌控了企业的控制权。

“这……这样合法吗？”童瑶的声音都在颤抖，那是面对未知巨大诱惑时的本能反应。

“完全合法，这是正常的商业操作。”我微笑着看着她，“那些人既然不想干活只想分钱，那就让他们抱着那一堆只会贬值的旧机器和厂房，分那点可怜的加工费吧。”

童瑶的呼吸急促起来，眼神中燃起了前所未有的野心之火。

她是个聪明人，瞬间就明白了这套方案意味着什么。

彻底的自由，和对命运的绝对掌控。

“那……股份呢？”她抬起头，直切要害，“我的意思是，这家新公司？”

“你全额出资，负责解决生产线和初期渠道，占股40%.”

“我出技术、配方和全套营销战略，占股60%.”

“60% ？！”童瑶瞪大了眼睛，“程总，钱都是我出的，风险也是我担，你只凭几个配方就要拿大头？”

我轻轻摇头：“童总，你要明白。没有我的配方和这套方案，天池永远只能困在郴城这个牢笼里。”

“而跟我合作，虽然你只有40% ，但这将是一个未来百亿商业帝国的40%.”

“是守着自己的家族小作坊庸碌一辈子，还是迈向广阔的新天地，你自己选。”

童瑶咬着嘴唇，死死地盯着我。

这是一场心理博弈。她在权衡，在挣扎，在试图从我脸上看出一丝心虚。

但我没有。我只是平静地看着她。

良久，她紧绷的身体终于放松下来，像是做出了某个重大的决定，但仍有些不甘心：“你就这么肯定，你的配方值这个价？”

我不置可否地笑了笑，从口袋里掏出一个U 盘，轻轻推到她面前：“你可以拿回去，让研发部连夜试制样品。喝过之后，我们再谈合同。”

童瑶看着那个近在咫尺的U 盘，有些不可置信地看着我：“你……先把配方给我？你就不怕我拿了东西，转头就把你踢开？”

“我当然怕。”

“但我更愿意相信，一个能在二十多岁就独自撑起一家企业的女人，绝不会为了这点蝇头小利，而放弃一个能带她登顶商业巅峰的最佳合伙人。”

“还有什么问题吗？”

童瑶手指摩挲过光滑的U 盘，半晌终于下定了决心，反手将U 盘推还给我：“程总，不必试制了，我相信你。”

“只不过我自己的钱已经全部投进天池里。”

“给我几天时间，我去筹钱，然后就按照你的方案，我们一起成立海外公司！”

看着她那副斗志昂扬、仿佛下一秒就要冲出去抵押房产的模样，我忍不住笑了。

这的确是我认识的那个童瑶。哪怕身处绝境，只要给她一丝光亮，她就能以此燎原。

那种骨子里的韧劲和魄力，才是她最迷人的地方。

“不用那么麻烦。”

我轻轻敲了敲桌上的档案袋，语气轻描淡写：“一千五百万应该够了。这笔钱，我借给你。”

童瑶那刚刚燃起的满腔热血猛地一滞，整个人像是被按了暂停键。

她愣愣地看着我，红唇微张，半天没回过神来：“多……多少？”

“一千五百万。”我伸出一根手指晃了晃，“作为新公司的启动资金，应该足够覆盖第一阶段的所有费用了。”

童瑶盯着我，眼神逐渐变得古怪起来。

像是混杂着震惊、感动，以及一丝幽怨。

“程总，”她身子微微前倾，有些气不过道，“你既然这么有钱，随便就能拿出一两千万，干嘛还要绕这么大一个圈子，非得让我出资？合着这钱是你出，配方是你拿，风险是你担……你不会就是为了让我欠你一屁股债吧？”

看着她那副得了便宜还卖乖的小女人姿态，我忍不住笑出了声：“这不一样。童总，商场如战场，亲兄弟还得明算账呢。”

“这钱算我个人借给你的，要打欠条，算利息。只有背上了这笔债，你才会真正把这家新公司当成自己的身家性命去拼。”

说着，我故意探了探身，凑近她低声道：“再说了，万一以后亏了，你也别想跑。这钱，你哪怕是把自己抵给我，也是得还的。”

童瑶的脸颊再次飞起两朵红云，但这次她没有躲闪，而是迎着我的目光，眼中波光流转。

“行，程扒皮。”

她咬了咬嘴唇，抓起桌上的咖啡杯跟我轻轻碰了一下，眼角眉梢都染上了笑意：“要是真亏了，我就给你打一辈子工，这总行了吧？”

“成交。”

……

紧绷的神经一旦放松下来，饥饿感便随之而来。

我们没有换地方，直接在上岛咖啡解决了晚餐。

上岛的黑胡椒牛排和煲仔饭虽然算不上美味，但在这种暧昧而昏黄的灯光下，却吃出了一种别样的情调。

或许是因为放下了一桩沉重心事，童瑶的胃口很好，甚至又要了一点红酒。

当然，这次我是以可乐作陪。

吃过饭，夜幕已经完全笼罩了这座城市。

我开着虎头奔，载着微醺的童瑶穿梭在郴城的夜色中。

车窗半开，晚风带着湿润的凉意灌进来，吹散了车内淡淡的酒气。

童瑶靠在副驾驶的椅背上，侧头看着窗外飞逝的霓虹，几缕发丝拂过她的脸颊，美得惊心动魄。

车子缓缓停在天池厂区的楼下。

“到了。”我熄了火，转头看她。

童瑶似乎有些没回过神，愣了几秒才解开安全带。

她没有立刻下车，而是转过头，那双在夜色中亮得惊人的眸子深深地看着我。

“程……程总。”

她轻声唤道，声音里带着一丝不易察觉的温柔：“谢谢你。”

“互惠互利罢了。”我笑了笑，没有居功，“另外，你别叫我程总了，听着生分。”

“那我……喊你子言？你也……”

“我叫你瑶瑶姐，可以吗？”

童瑶抿嘴一笑，俏脸泛起一丝微红：“都可以，随你！”

我静静看着她温柔的笑靥，昏黄的车顶灯下，气氛一时变得有些暧昧。

然而就在这个时刻，我的手机忽然响了。

是小桃打来的。

“老公，你还没忙完吗？我想你了，你今晚回村里陪我好不好？”

电话那头，小丫头的声音软软糯糯，带着几分撒娇的意味。

我看了一眼副驾驶上低头整理提包的童瑶，压低声音道：“今晚恐怕不行，手头还有好几个方案要赶，等这阵子忙完了就回去陪你。”

“啊……”林小桃显然有些失望，但很快又退而求其次，“那……那你晚上忙完了，一定要跟我视频！不许找借口！”

“好，依你。”

挂断电话，童瑶已经推开了车门。

她站在车外，风吹起她的发丝，她面色稍显复杂地看了我一眼，嘴角勾起一抹淡淡的弧度：“你女朋友……很可爱，也很粘人。”

我笑了笑，不置可否。

童瑶转身离去。

走了几步，她又突然停下，转身冲我挥了挥手中的档案袋，夜风吹起她的裙摆，像是一朵盛开在暗夜里的白莲：“明天我就让律师拟借款合同，你可别反悔！”

说完，她也不等我回答，转身迈着轻快的步伐走进了楼道。

看着她那个逐渐消失在楼道灯光里的背影，那原本压在她肩头看起来无比沉重的枷锁，似乎在这一夜之间，彻底碎裂了。

我降下车窗，点燃了一根烟，看着二楼那扇窗户亮起了灯，这才挂上档位，一脚油门轰鸣而去。